雷勇一個執著的產品經理

作者:廖文英來源:yabo88体育 2015-05-05瀏覽(4002)次

最近,雷勇(宜賓辛普森整裝定製家居經銷商)拿下了帝露宜賓區域的總代理權。早在準備進軍木門之前,雷勇就仔仔細細、裏裏外外地

最近,雷勇(宜賓辛普森整裝定製家居經銷商)拿下了帝露宜賓區域的總代理權。早在準備進軍木門之前,雷勇就仔仔細細、裏裏外外地考察了成都大大小小的門廠。這次代理帝露白門,也算是滿足了雷勇多方考察後的殷切希望。從板材到定製衣櫃,再到整裝,每一次產品的選擇,雷勇都是慎之又慎,往往考察一個產品,都要泡在成都廠裏數天。從一定意義上來說,在其人生裏程中,雷勇可算是一個執著的產品經理。

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選擇做產品經理是一條孤獨的路。君不見,10年前,雷勇毅然投身定製家居界時,他三舅指責他昏了頭,“你簡直是瘋了,哪個花大錢來裝這個!”君不見,4年前,雷勇花費100多萬,裝了辛普森整裝家居,周遭聲音不斷“雷勇咋想的,做得這麼高端!”

但做產品人的內心,是執著而安靜的,所以雷勇淡淡地回答,“找到合適的產品,默默堅持地去做就行了。”

“必須是一個產品經理”

“除了客戶群稍微精準些,沒有其他更多的優勢。”雷勇說出此話時,他的表情很淡然,很容易讓人誤會,這句話裏,到底是他的無奈多一點,還是執著更多。

然而,木工出身的雷勇告訴筆者,有兩點他非常堅持:品質、配套。

所以,幾年前,當時決心做整裝配套時,雷勇不得不把KD割愛(KD沒有木門),主動聯係了辛普森。“經過長期的考察,我發現從工廠實力、產品結構、經銷商存活率來說,辛普森都是一個很好的品牌。這對於我做配套發展,是相當有利的。”

筆者還記得第一次見到雷勇,是在2013年,當時我與他擦肩而過。進到辛普森店裏,詢問其老板,店員告訴我,“剛剛出去的,穿著白色T-shirt的就是我們雷總。”瞬時,愕然。生活中的雷勇,似乎總把自己的位置放得很低,感覺他存在感很低。除了談產品,其他大多時候,他也顯得比較寡言。但是對於產品工藝,又是極其的苛刻。所有的原因隻有一個,太想把好產品帶給大家了。

所以作為一名稱職而執著的產品經理,深入源頭早是司空見慣的一種行為。入行10年有餘,雷勇基本每年都會把自己泡在廠房,在成都,在廣東。就拿成都定製行業其中的一個基地,新繁來說。曾經有很長一段時間,雷勇就天天“膩”在這些廠房裏,仔細瞧,仔細問。為此,還曾一度讓老板誤會,雷勇是要準備自己開廠了。

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“我隻是來做產品的”

“我還記得,10多年前,那時我還在做KD衣櫃。我們那一年,在3·15之前,就做了接近20張單子。這在當時還比較安靜、沒有今天所謂的各種活動的行業裏,還是很難得的。當時消費者來,就是看起了你的產品。這麼多年來,我們也一直這樣走下去的。”眼前的雷勇,陷入了回憶中。

但顯然,現在的產品不再僅僅是產品本身。此刻,產品被賦予了更多的含義:文化、使命、地位……

當我提到營銷模式時,雷勇直言,哪兒來什麼營銷模式,“我們農村出生,沒有經過專業的營銷培訓,要說營銷模式,那都是假的,四拚八湊的。還是隻有在考察的過程中,不斷模仿學習。今年開始,我們才建立了業務團隊,出去跑業務。銷售行業在改變,營銷也在改變。”

典型的一幕是,在采訪剛剛開始時,我們就在討論微信的使用度問題。雷勇告訴我,“現在有一種功能,可以在客戶進入你門店的100米以內,通過微信,讓客戶收到門店的詳細信息。”

雖說,雷勇沒有說出他的營銷操作方式,但是有一點是絕對正確的,而雷勇也是一直在踐行的:差異化競爭。不僅僅是產品本身定位,就像上麵談到的微信使用一樣,現在他建立的業務團隊,也在實踐過程中也給客戶一種外在意識表現:我們就是來做產品的,隻是剛剛好能滿足你們家裝的所有需求,僅此而已。

解決一切產品的問題,就是解決客戶的一切家裝問題。從這個層麵來說,雷勇的確,隻是一個產品經理,一個尤其執著的產品經理。

編輯有點懶-木有標簽。

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