今日覺醒 | 在變革時代,為什麼小公司有機會幹掉大公司?

作者:亚搏体育lol押注 商界 來源:亚搏体育lol押注 商界 2019-08-22 瀏覽(2900 )次

時代在變革,是危機,也是機遇。

 一般說來,在正常情況下,大公司和小公司在同一條跑道上,拚命往前隻比速度和競爭優勢的時候,前者總是幹掉後者,後者沒有任何希望。


因為大公司有著絕對優勢。


這就好比一輛賽車,大公司有錢買最好的引擎,請最好的賽車手。而小公司經濟實力不夠,用不了最好的資源。因此小公司按照大公司的方法,在同一賽道上和大公司比速度,比穩定性,比技能,幾乎是完敗。


那小公司在與大公司的競爭中一點贏的機會都沒有嗎?


有的。


在變革時代,小公司就有機會幹掉大公司。


變革,與未知博弈


首先,我們要知道,在變革時代,決策的難度會成倍增加。


先來理解一下什麼是變革?

 

變革是指某個東西因為或大或小的一些要素產生變化,進而引發的根本性改變。

 

比如膠卷,之所以膠卷會流行起來,是因為當時大家拍照需要用光感相機。可數碼相機出來之後,膠卷便逐漸消失了。


因為數碼相機靠數碼成像,它不需要膠卷。所以,拍照需要膠卷的時代,就慢慢被數據相機給取代了。


這是一場變革。


那為什麼說在變革時代,我們決策的難度會成倍增加呢?


因為變革時代複雜、易變,而且模糊,充滿了不確定因素。


比如,一個時代處在成熟期,大家都隻有一條路可走,朝著這條路你就可以走到終點。可到了轉型期或變革期就不一樣了,條條大路通羅馬,擺在你麵前的有很多選擇,你不知道哪條路是對的,哪條路是最快的。


如果我們把時代看成一個跑道的話,成熟期是一條直道,而變革期則是一條彎道。你不知道拐進去之後會遇見什麼,可能是懸崖,可能是岔路口,也可能是無數障礙物。


所以,麵對未知的,充滿不確定因素的時候,很多靠計劃做的決策就不那麼可靠了,有了很多非確定的成份。


既然如此,當大公司和小公司共同遭遇時代變革的時候,怎麼辦?


我們把它想象成一道數學題,通往羅馬是我們的最終目標,第一個到達羅馬的人獲得勝利。可在變革時代裏,條條大路通羅馬。假如現在有1萬條路可以選擇,但隻有1條路是最快的,大公司和小公司都不知道是哪條路。


於是,他們開始了競爭。


變革時代的競爭


第一場競爭,叫海選,也是戰略級的競爭。


首先,麵對1萬條可能正確的道路,大公司會怎麼辦?


排除。


大公司的經濟實力強。他們可以花錢雇直升機,花錢做勘探,花錢買地圖,花錢幹很多事。目的很簡單,要在這1萬條路中,排除明顯錯誤的選項。


到最後,大公司的戰略團隊經過分析,發現這1萬條路裏麵,有9900條都是明顯錯誤的,隻有100條路可能正確。


也就是說,大公司憑借自己的經濟實力,在競爭一開始就排除掉99%的錯誤選項,隻留下1%的可能。這是大公司的優勢。


而這些事,小公司做不了,因為錢不夠。那怎麼辦?他隻能靠自己的判斷力。

 

以我的經驗,這條路是對的;以我的能力,走這條路是可行的;反正我就是想走這條路,我的夢想就是這個,等等。
 


但由於實力受限,小公司不能每條路都去嚐試,所以1家小公司隻能選擇1條路。


可小公司數量多呀,假設現在有100萬家小公司。意味著什麼?


意味著在這1萬條路上,每條路都有100家小公司正在嚐試,且他們都相信自己的選擇是正確的。


但,由於已經有9900條道路被證明是錯誤的。所以在這100萬家小公司中,有(100萬家×0.99=)99萬家最後都會死掉。


於是乎,在第一場競爭裏麵,大公司借助自己強大的經濟實力,幹掉了100萬家小公司中的99萬家。


隨後,進入第二場競爭。


第二場競爭叫晉級賽,它分為兩個階段。


第一個階段,淘汰90%。


我們知道,在第一場競爭後,通往羅馬的路還剩下100條。於是,大公司把他的人分成100支團隊,均分到這100條路上,每條路由1支團隊負責。


此時,剩下的1萬家小公司,也在嚐試這100條路,均分在每條路上有100支團隊。換句話說,現在的每條路上,有大公司的1支團隊和小公司的100支團隊在競爭。


由於大公司把力量分散到100支團隊,所以他也就沒了實力優勢,和小公司站在了同一起跑線上。可以說,現在他們都是“創業者”。


而剩下的100條路中,又有90%是錯誤的,這意味著有(100條×0.9=)90條路上的團隊都死掉了。


因此,大公司的100支團隊死掉了90支,剩下10支。而1萬支小公司團隊則有(1萬支×0.9=)9000支團隊死掉了,剩下1000支。現在,剩下10條路,每條路上有1支大公司的團隊和100隻小公司的團隊。


同時,因為大家都是創業者,沒有後路可選,隻能不斷往前衝,一直衝到ABCD輪。在這個過程中,又淘汰了90%的團隊。我們默認在這個階段大公司的團隊總會勝出,因此現在每條路上還剩下了(101支×0.1≈)10支團隊,1支大公司團隊,9支小公司團隊。


接著,進入到晉級賽第二階段,再淘汰90%。


經過第一階段的角逐,現在通往羅馬的道路還剩下10條,每條路上有10支團隊彼此競爭。


所以他們奔著最後的10條路又繼續往前。結果,又死掉(10條×0.9=)9條路。


也就是說,大公司剩下1支團隊和小公司的9支團隊在最後1條路上繼續比拚。


好,進入第三場競爭。



第三場競爭,叫總決賽。


因為隻剩下最後一條路,且是9家小公司打1家大公司,一共10支團隊。


此時,你會發現,9家小公司的成功概率是遠遠大於1家大公司的。


首先,到了總決賽,即便大公司再牛,都隻是1支小分隊,能力有限。所以,在最後這條路上,10支隊伍的實力是相當的。


其次,假如總決賽中設置了10個大坑,誰掉進坑裏就意味著出局,然後10支隊伍開始最後的衝刺。這個時候,每支隊伍掉進坑裏都存在一個概率問題,或大或小,整體相差不大。但一個坑都不掉進去的概率是極低的。


可是,9支小公司團隊在麵對10個坑的時候,他們有8次試錯機會。也就是說,最後1支小公司團隊在決賽中實際上隻是麵對2個坑,其他8個坑夥伴們已經幫他踩過了,他吸取教訓,成功避開了那8個坑。


反觀大公司,因為隻有1支團隊,所以在總決賽中他要獨自麵對10個坑,獲勝的概率可想而知。


因此,在最後這條路上,小公司獲勝的概率是遠大於大公司的。


換句話說,在變革時代,小公司是有機會幹掉大公司的,而且概率還不小。


賺錢從來都不應是企業存在的目的


但是,在變革時代,不幸敗陣的大公司都是輸在概率嗎? 


要知道,賺錢從來都不應是企業存在的目的,創造性地解決消費者的問題才是。 


比如諾基亞,我們都非常熟悉,曾連續14年蟬聯手機銷售冠軍,當之無愧的手機市場龍頭。但是,從2011年開始,他便逐漸跌下神壇。他輸給了誰?有人說輸給了蘋果,有人說輸在了創新。


其實,諾基亞並沒有輸給蘋果。他隻是輸給了100萬家在智能手機上做嚐試的公司,而蘋果是走出來的那個。 


諾基亞也從不缺乏創新。他在2000-2010年之間,累積投入到研發的費用超過400億美元,遠超同行。 


甚至在2011年,蘋果就專利問題便需要給諾基亞一次性支付賠償金約4.2億歐元,且以後每個季度都得向其支付9500萬歐元以上的後續費用。不僅如此,三星、HTC、黑莓、LG、索尼、摩托羅拉、華為等近40家公司都曾向諾基亞繳納過專利授權費。 


既然不輸在創新,也不輸給蘋果,那諾基亞輸給了誰?他輸給了自己,輸給了自己的戰略能力。

 

比如,2007年,麵對IOS與Android兩大手機係統,諾基亞放棄投入資金開拓新的領域,選擇全資收購塞班公司,死守。


比如,2007年,為了讓自己的財務報表更好看,諾基亞放棄自研核心芯片,將其芯片團隊賣給意法半導體,棄守核心陣地。


再比如,2010年,麵對Meego係統在市場中取得的良好反響,諾基亞無動於衷,次年轉投微軟,又一次從零開始。

 

其實,當諾基亞在麵對時代變革,首選怎樣賺取更多利潤的時候,他靠手機業務打下的江山,便已輸掉大半。再加上後續幾次大決策的選擇,不僅未能解決消費者的問題,反而錯失翻身機會,直接輸在了海選。


因此,戰略上的失誤,引發的一係列連鎖反應,最終致使這位曾經的手機龍頭倒在了拐進彎道的那一刻。

 

最後的話


時下,我們毫無疑問正處在一個大變革時代,新的技術,新的模式都在影響著我們生活的方方麵麵。比如人工智能,比如新零售。


既然處在變革時代,大公司要怎樣做才能在與小公司的競爭中大概率獲勝呢?


首先,要提高戰略能力。你一定要能夠從1萬個選擇中排除掉9900個,甚至是9990個,然後在剩下的10個選擇中布置你的團隊,才有更大的競爭優勢。


其次,要懂得把團隊分散。因為在變革時代,自上而下的策略是沒用的。要懂得分散成10支、100支團隊,自下而上地搏概率。


因此,用戰略去除明顯的錯誤,用分散來搏概率,是大公司贏在變革時代的策略。


而小公司呢,小公司最好的策略是再來一遍。


因為小公司沒有什麼可失去的,很大程度上是靠堅持和運氣。而堅持跟運氣加在一起就是再來一遍,再來一遍,再來一遍,總有一次概率會降臨在你頭上。


時代在變革,是危機,也是機遇。

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編輯有點懶-木有標簽。

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