走馬觀花訪潮州

作者:吳豔霞來源:亚搏体育lol押注 商界2017-09-26瀏覽(2135)次

聽說潮州,很早。2005年,進入亚搏体育lol押注 行業時,就知道了潮州,國內最大陶瓷生產基地。對潮州的印象,隨著時間的轉移,發生著變化:最

聽說潮州,很早。

2005年,進入亚搏体育lol押注 行業時,就知道了“潮州”,國內最大陶瓷生產基地。

對潮州的印象,隨著時間的轉移,發生著變化:

最初,聽說潮州幾乎家家戶戶都生產馬桶,是“低檔”、“便宜”陶瓷的代名詞;

後來,隨著“恒潔”的快速崛起,對“潮州”的印象轉變了不少:潮州的陶瓷,不再是“低檔”的代名詞,潮州的產品品質不錯,性價比高,為國內外很多一線品牌OEM、ODM。

……

對潮州這個產區的印象,一直是處於“聽說”和“想象”狀態。

直至9月,入行12年,才第一次走進潮州。

短暫的3天,通過與10多位潮州老板的深入溝通,才對潮州這個國內最大的陶瓷生產基地有了大概而清晰的認識。

說大概,是因為此次行程短暫,走訪企業不多,了解得並不十分全麵;說清晰,是因為真正才走進,去感受了潮州的文化和企業發展現狀,不再是停留於“聽說”階段了。

親臨潮州,雖然是走馬觀花,但是,對潮州留下了深刻的印象——

比如,潮州人很熱情、好客;比如,潮州不僅僅生產馬桶,潮州的浴室櫃也有一定規模,生產廠家達100多家等。

通過對潮州企業的走訪,感受到潮州的企業,“憂、喜”並存——

潮州企業之“憂”


一、‘遍地都是陶瓷廠,惡性競爭滿天飛

作為國內最大的陶瓷生產基地——潮州,名副其實。在潮州古巷、鳳塘、登塘、楓溪等地大街小巷,各種規模的陶瓷廠隨處可見,大的、小的、作坊式的……據了解,潮州陶瓷生產廠多達幾千家,僅僅古巷一個鎮就有500多家。

工廠太多,產能過大,缺乏品牌溢價力,成本不斷上漲,導致不少廠家“穩不住”,廉價或者虧損處理積壓產品,擾亂市場秩序;同時,相對於大廠而言,一些作坊式的小廠各方麵不規範,所以,成本相對較低,也惡性擾亂市場。

據潮州一位資深專業人士介紹,潮州很多工廠現在處於微利或者無利時代,行業急需整頓、規範。

二、意識理念跟不上,企業人才大缺失

對於潮州大多數老板而言,他們普遍文化程度不高,都是在中國經濟發展高速時期,通過勤勞發展起來,在當時時代背景下,隻要能夠生產出來產品,就不愁銷路,就能賺到錢,趕上了市場的紅利,都快速完成了資本積累,千萬富翁、億萬富翁不在少數。

時代在變,市場在變。現在的市場大環境,必須要有新思維、新理念來引導,才能不被淘汰出局,事實上,潮州的大部分生產企業,麵臨這樣一個轉型升級的關鍵期,如果老板沒有清晰的發展思路,很難招到並留住優秀的人才。

在走訪潮州企業的過程中,最大的問題之一,就是人才的缺失,在眾多企業中,幾乎都是老板親力親為,無論是生產還是銷售,都是一把抓。營銷團隊比較健全、完善的企業少之又少。

三、宣傳渠道沒打通,行業缺乏真了解

潮州生產企業近兩千家,然而,真正在全國公認的潮州品牌卻屈指可數。是潮州生產的陶瓷不好嗎?NO!據安彼衛浴總經理蘇炳瑤介紹,全國陶瓷銷售的60%來自於潮州,眾多國際知名品牌、一線品牌,國內一線品牌都有在潮州貼牌,在安彼生產車間,就見到了好幾個在行業知名度很高的品牌。

之所以這樣,是因為潮州的自主知名品牌並不多,在全國的經銷商網點不多,導致行業對潮州品牌沒有準確的認識。就拿四川市場來說,蛋糕如此大的一個市場,潮州品牌提貨量過千萬的,少之又少,簡直是鳳毛麟角,除恒潔外,幾乎沒有。

潮州企業之“喜”

一、 多年經驗品質好,產品市場競爭強

潮州,之所以成為國內最大的陶瓷生產基地,全國銷售的陶瓷60%來自於潮州,這並非浪得虛名,說明潮州陶瓷品質過硬,很有保障。

在潮州走訪了一些陶瓷生產車間,雖然沒有一流的生產設備、全自動化生產線,但是從生產出來的產品看,有非常強的競爭優勢。記得幾年前,一位經銷商既賣一佛山一線品牌衛浴,又賣一潮州品牌,他從專業的角度來說,潮州這個品牌發價300多的馬桶並不比佛山那個一線品牌質量差,發價卻翻倍的懸殊。

事實上,在潮州好幾個工廠,都能看到其他一線品牌的身影,同一個產品,貼上不同的LOGO,價格翻倍懸殊。這一點至少可以說明,潮州陶瓷品質並不比所謂的知名一線品牌差,從產品本身而言,潮州品牌性價比更高,競爭力更強。

二、原始資本已積累,企業升級正當時

在潮州的眾多生產企業中,有些從90年代就開始生產陶瓷產品,時間久的,有20年了,少的也有幾年,10多年,他們靠著勤奮、拚搏、務實的做事風格,發展起來了,完成了原始資本積累,有了一定的經濟基礎。

完成了資本積累之後,他們在尋求更大的發展,讓企業升級、或者轉型,打造自身各方麵的優勢。有的開始投資建廠房,比如DOLO都龍、居易衛浴、安百利等,都是花幾千萬買地建廠房、建辦公樓;有的增加新設備,比如羅芬,引進最先進的浴室櫃生產設備,讓產能大大提高,統用引進最先進陶瓷生產設備。

在走訪過程中, “80、90”後創二代老板當家,相對於父輩,他們更有衝勁,更有理念,更能把握市場的脈搏,帶領著企業升級,他們開始行動。

三、市場需求機遇大,率先行動搶先機

此次潮州之行,在與眾多老板交流中,他們都非常重視西南這個大市場,覺得西南市場潛力巨大,而遺憾的是,在與他們交流中,了解他們在西南市場的發貨量時,讓我有些惋惜,偌大的一個市場,發貨量達500萬的品牌少之又少,過千萬的幾乎沒有。

僅僅四川地區來看,20多個地級市,185個縣城,4000多個鄉鎮,一個縣級經銷商,提貨量過百萬並不是難事。

從市場需求端和供給端來說,這個懸殊實在太大,尤其是針對潮州企業而言,高性價比優勢,絕對符合四川鄉鎮、農村市場的龐大需求,從市場需求量來說,潮州企業大有可為。


四、知行合一做到位,必將迎來大跨越

知道市場潛力巨大,重視品牌建設,要大力發展經銷商渠道,這是這次走訪潮州企業都在重視的戰略問題。但是,僅僅知道不重要,要知道並要做到才是關鍵。

在與一些老總交流中,看出他們的無奈,因為品牌認知度低,與經銷商合作,都是處於被動狀態,被經銷商選擇合作,被經銷商拋棄,幾乎沒有話語權。

試想一下,潮州眾多“80、90”創二代老板當家,他們的品牌意識強,理念先進,如果再將其執行到位,這一幫人,帶領的品牌,必將給整個行業帶來一股“潮州新風”,也會為自身企業帶來全新的生命力。

潮州企業之“最”(潮州企業風采)

沒有刻意的選擇,隻是時間的湊巧,三天走訪下來,發現潮州的企業,每一家都有自己的特色,尤其是這9家企業,“誤打誤撞”,在他們負責人介紹下,卻發現它們的另一個標簽。

羅芬衛浴:率先請代言人並推廣的品牌

羅芬衛浴,在潮州眾多生產企業中,規模不算大,卻小有名氣。據創始人蔡秋權介紹,除恒潔外,羅芬衛浴是潮州企業中率先請代言人並全麵推廣的品牌,第一家做整體衛浴的品牌。一直以來,羅芬堅持全麵配套,不僅僅生產陶瓷馬桶,建浴室櫃廠,五金龍頭等,羅芬,隻做自己的品牌,不OEM,雖然產量不大,但每一個產品都是羅芬的LOGO,都是通過羅芬經銷商渠道銷售出去的。

歐美特衛浴:第一家做好廣東市場的潮州品牌


同行朋友這樣介紹歐美特衛浴:是潮州品牌中在廣東市場做得最好的品牌。廣東作為陶瓷衛浴生產基地,其競爭之激烈可想而知,然而,歐美特衛浴,一個在全國市場名不見經傳的品牌,卻能在廣東市場做到潮州品牌中最好的,實屬難得。在與歐美特衛浴總經理蔡仙榮交流成功秘訣時,蔡仙榮說,沒有什麼秘訣,就是替經銷商把服務做好。

都龍衛浴:產能最大的陶瓷廠

在潮州,一問哪家的產能最大?行業人士都知道:DOLO都龍衛浴。

DOLO都龍衛浴主要做出口,也是出口量最大的企業之一,目前受大環境影響的情況下,都龍生意還是忙不過來,完全不愁客戶。據DOLO負責人邱瑞開介紹,DOLO老廠有8萬多平米,6萬多平米的新廠房即將修建完工,全自動化的生產設備引進之後,將大大提高產能。2018年,DOLO將組建團隊、配套產品,大力拓展國內市場。

簡爵浴室櫃:另辟蹊徑,專做實木浴室櫃


不去簡爵,不知道潮州除了陶瓷廠外,還有專業的浴室櫃廠,並且,潮州的浴室櫃還具有相當優勢。簡爵總經理劉義宏介紹,從2012年以來,一直鑽研浴室櫃,如何將產品做到極致是其關注的,比如,浴室櫃不做油漆,模塊化生產,快速量產,保修時間延長等,這方麵,他已經摸索出來,研發的鋁木結合結構浴室櫃,還在最後完善之中,推出之後,其眾多無可比擬的優勢,將帶動和影響整個浴室櫃行業。

安彼衛浴:有著衛浴行業“富士康”之稱




1995年開陶瓷廠,2009年,創“安彼”品牌。在潮州,安彼有兩個工廠,被業界稱為衛浴行業的“富士康”,國內兩個知名品牌80%的陶瓷來自於安彼,國際知名品牌的身影在安彼車間也能隨處可見。雖然,安彼為其他品牌OEM,有足夠的產量和利潤,但是,安彼還是一直堅持打造“安彼”自身品牌,雖然,走得比較艱難,但是,正如總經理蘇瑤炳說,品牌就是自己的親生兒子,一定要用心培養、用心嗬護,哪怕過程再艱難,也一定要堅持。

東姿衛浴:最早大力建形象展廳的品牌






走進東姿衛浴1000多平方米的展廳,一股濃濃的文化氣息撲麵而來,東姿,是一個有品位的品牌,這一點,通過東姿的展廳能夠感受。

據東姿衛浴總經理吳澤宇介紹,該展廳是2009年打造的,至今已有8年之久,就目前來看,該展廳都算得上潮州眾多廠家中排名前列的,更何況是在8年前。事實上,該展廳了8年前開業之後,作為潮州第一家花巨資打造展廳的品牌,贏得了行業高度關注,眾多媒體紛紛報道,眾多同行前去觀摩。

安百利水箱:專注水件13年,小水件玩出大市場




13年前,作為土生土長的潮州人,安百利總經理陳家旭眼光就不一樣,在潮州家家戶戶做陶瓷時,他不做陶瓷,而做馬桶的配套產品——水件。專業做水件,隻做水件,13年來,安百利與全國500多家陶瓷生產廠家合作,為其提供配件,它的品質穩定、技術創新力在“水件”領域美譽在外。

2017年,安百利投資8000多萬買地建的新廠房落成,同時,安百利水箱上市,掌握著核心技術“水件”,水箱對安百利而言,是輕車熟路。推出“小蠻腰”係列,讓同行都豎起大拇指。還有不鏽鋼水箱、智能水箱……

小小領域,安百利卻玩出了大市場。

帝富龍衛浴:第一家在潮州建陶瓷生產線的外地品牌





帝富龍衛浴總經理周玉芳不是潮州人,卻在潮州生產廠家中,名氣比較大,是因為他的魄力不是一般人能夠做到的。

2015年,為了提升帝富龍衛浴在陶瓷方麵的競爭力,掌握陶瓷話語權,周玉芳做了一個重大的決定,在潮州租廠房、建陶瓷生產線,帝富龍自己生產陶瓷產品。

兩年過去了,雖然很多人現在都還不能理解周玉芳的做法,從投資的角度來看,完全沒有必要自己去建生產線,但是,周玉芳一定堅定堅持著自己的做法。這就是他的品牌之夢。

居易衛浴:第一個花巨資建13層辦公樓的潮州品牌


作為創二代,居易衛浴總經理蘇鈿出生於1986年,科班出身,有著高學曆,新理念。2007年,他接手居易時,就重新定位,重新塑造形象,請形象代言人,設計全新VI等。

當潮州很多企業在想辦法擴大產能、引進先進設備時,他逆向思維,先打造好品牌,搭建好品牌,為此,在很多人不敢大動作時,他卻大動。比如,他投資2000萬,建13層樓上萬平米的辦公樓,目前在潮州應該算是最大力度的。他認為,先把自己做好,做給經銷商看,自然會吸引經銷商,經銷商跟著走就對了。

編輯有點懶-木有標簽。

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