玉檀香黃英:成功源於信心的力量

作者:閆俊來源:亚搏体育lol押注 商界2017-06-20瀏覽(1626)次

編者按:近兩年,全社會掀起了大眾創業、草根創業的新浪潮,在我們亚搏体育lol押注 行業,也湧現了一批批懷揣夢想的人成為大眾創業、萬眾創新

編者按:
近兩年,全社會掀起了“大眾創業”、“草根創業”的新浪潮,在我們亚搏体育lol押注 行業,也湧現了一批批懷揣夢想的人成為“大眾創業、萬眾創新”的主角,創新創業熱潮以燎原之勢熾烈奔放,碰擦出無數絢爛的火花,演繹了一個又一個精彩故事。
《亚搏体育lol押注 商界·創業分享彙》的主人公們,就是鮮活的例子,他們是亚搏体育lol押注 行業創業的先行者,有的早在十多甚至二十多年前,就投身創業浪潮,用自己的青春和熱血譜寫了一首首動聽的樂章,成為現今亚搏体育lol押注 行業的中堅力量;有的正肩扛使命懷揣夢想,在創業道路上一步一個腳印,繪製著藍圖。

人物概況:
黃英,玉檀香木門總經理,1976年出生,汶川人。
精彩觀點:
有希望在的地方,困難也成歡樂!
每一件事都要用多方麵的角度來看它!
相信自己,別人才會相信你!
成功不是將來才有的,而是從決定去做的那一刻起,持續累積而成。
作為定製家居行業為數不多的女性,黃英無疑是成功的,短短幾年時間,便把玉檀香快速發展到目前全國擁有305家經銷商、年銷量1.2億的規模,這是很多男性都無法做到的。
有希望在的地方,困難也成歡樂
早在1998年,22歲的黃英便注冊了“玉檀香”這個品牌,她說老家有很多老式的土漆家具,古樸的質感,精美的雕工讓她萌生了想開一家家具廠的想法,雖然生活的軌跡並未如願發展,但是這個想法卻從未消失。
2003年的,從國企辭職,在她看來,是一次機會,一次改變自己命運的機會。
她來到成都的一家木地板、木門公司應聘做起了店員,和很多人不同的是,黃英說她從來都沒有想過要一輩子打工,創業才是她最終想實現的目標,從店員到店長,黃英輕描淡寫的說著這個過程,她說很辛苦,也吃過文化程度不高的虧,但是這一切都是為了自己心中的“創業夢”,所以一切困難都不是困難。
從店長到營銷部經理,就在很多人認為黃英會沿著營銷這條路一直走下去的時候,她卻主動申請到廠裏做起一名普通的管理人員。黃英說要想實現自己的創業夢,不單需要銷售方麵的能力,掌握生產工藝,熟悉製造流程同樣重要,多做些崗位絕對不是壞事!
2008年,5.12大地震讓黃英提前開啟了自己的創業夢,她說家鄉遭了災,有那麼多的人都來支援我們,我們也要自救。於是她拿著自己僅存的一萬元積蓄,在府河橋市場盤下了一家木門店,開始了自己的創業之路。
我問她隻有一萬塊錢,盤下店麵後就所剩無幾了吧?
她笑著說哪是什麼所剩無幾啊,連轉讓費都不夠!但是我相信自己的銷售能力,所以我跟房東說,一個月後連本帶利把剩下的款付清。
多年的銷售經驗讓黃英說到做到了,她說這一個月很累,跑銷路、跑市場、跑工程,用現在流行的話說,就是不在營銷的現場,就在營銷的路上!
她說,有希望在的地方,困難也成歡樂。
每一件事都要用多方麵的角度來看它




黃英多年來的努力得到了老天的眷顧,很快,她的第二家店在博美裝飾城開業了。“說是店,倒不如說是‘掛麵’!”黃英說,第二家店是在一個消防通道裏,由於安全問題,不能裝修,她就在牆上簡單的做了幾個木門的展架。由於對產品從無到有的過程了然於心,再加上把利潤看得很薄,這個小小的“掛麵”銷量居然超過了很多品牌的形象店。黃英也終於把珍藏了多年的“玉檀香”打在了產品上。
由於質量好、性價比高,“玉檀香”木門銷路一下子就打開了,但貼牌帶來的弊端也顯現出來,代工廠家的生產能力不足,工藝質量的欠缺讓很多單子都流失了,產品質量問題也層出不窮。黃英決定自己開廠,她說,這是一次機會,逼出來的機會!
采訪中,黃英經常說到一句話:每一件事都要用多方麵的角度來看它!
2010年,黃英的“玉檀香”木門廠在郫縣團結鎮開業了。
去年,玉檀香搬到了彭州工業園區,喬遷之喜還未過,便接到了環保部門的大檢查,整個工業園區全部拉閘停電,由環保部門挨家檢查,“玉檀香”成為第一批檢查過關、恢複生產的家居亚搏体育lol押注 企業。黃英說在很多人看來現在環保查得這麼嚴,市場又這麼不景氣,生意不好做,但是從另一個角度來說這未必就是件壞事,木門企業經過這麼多年的野蠻式發展,是到了洗牌的時候了,隻有那些注重產品質量、切實關心經銷商利益的品牌才能得到認可,立足於行業。
相信自己,別人才會相信你!

做過工廠管理、熟悉生產環節,做過經銷商、知道經銷商需求。這些寶貴的經驗讓黃英在經營“玉檀香”的時候遊刃有餘,她說我懂我的產品優勢,所以在給經銷商介紹產品的時候特別有信心,
黃英說:首先你得相信自己,然後別人才會相信你。我們應該相信自己是優秀的,如果你始終這麼認為,並朝著這個方向不斷前進,總有一天,你會發現你的生命之花怒放得讓人驚訝。
自信是成就一番事業最重要、最可靠的資本,它可以幫助人們克服各種障礙、排除各種艱難,最終抵達勝利的終點。仔細觀察那些成就了一番偉業的卓越者,我們可以發現,在成功之前,他們往往都具備極強的自信心,相信自己就是最優秀、最出色的。如此一來,他們在工作中就會不斷開發自己的潛能,排除萬難,奮力拚搏,直到最終取得勝利。
玉檀香之所以能這麼快速成長發展,就是源於自信,我們自信,經銷商對品牌也很自信,但這種自信並不是空穴來風的盲目自信,而是源於學習,源於經驗,源於對經銷商切切實實的幫助。出了任何問題,我們首先會從經銷商的角度去考慮,解決問題,從這個角度出發,我們不光在渠道上保護經銷商,在價格上讓利經銷商,更重要的是我們在產品研發、生產質量把控上都是以經銷商反饋的信息作為參考依據,我相信,隻有讓經銷商賺到錢了,玉檀香才能持續發展!
筆者手記:
  采訪過程中,黃英提的最多的就是自信,“一個你自己都沒有信心的產品,你怎麼可能很好的去介紹給經銷商?”玉檀香之所以能這麼快速成長發展,核心就是自信,對產品自信、對團隊自信,經銷商對品牌也很自信。
這不禁讓我想起了微軟亞洲工程院院長張宏江的一段話:“從小我就相信我是最聰明的。即使在後來的日子裏我常常不如別人,但我還是對自己說,我能比別人做得好。”自信是對自己百分之百的肯定,是一種內在實力和實際能力的統一體現,是引導自己走向優秀的燈塔。一個人的自信決定了他的能量、熱情以及潛能挖掘的程度。一個高度自信的人,一定擁有強大的能量,使他不斷地挑戰自我,爭取成功。
隻要你相信自己是最優秀的,你就一定是最優秀的!強大的自信將會為你帶來積極的心理暗示,賦予你強大的正能量,帶你走出人生的困境,走向燦爛的未來。

編輯有點懶-木有標簽。

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