當前生意不好做的真正原因

作者:半隱來源:《亚搏体育lol押注 商界》2019-12-09瀏覽(2994)次

在市場走訪中,關於生意不好做、今年是最難的一年的論調不絕於耳,現實也似乎在加強印證他們的說法,很多人的生意確實每況愈下

在市場走訪中,關於“生意不好做”、“今年是最難的一年”的論調不絕於耳,現實也似乎在加強印證他們的說法,很多人的生意確實每況愈下。

於是,他們或歎息,或抱怨,或挖掘原因……不少人似乎陷入了一種無盡、無奈的焦慮與恐慌之中。

然而,在另一麵,我們又看到部分亚搏体育lol押注 企業春風得意,逆勢飛揚。他們的市場占有率和銷售額都實現了較大增長。有些人甚至說:“終於等到了今天,這是我們公司有史以來遇到的最好時光。”

兩種絕然不同的光景,到底孰真孰假?

其實,兩種光景都是真實的。但這兩種光景的形成,並非經濟低迷的市場客觀原因造成的,而是企業決策者、經營者的主觀行為所導致的。簡而言之,有人是“種瓜得瓜,種豆得豆”,有人是咎由自取,自作自受。

為什麼會有如此巨大的反差,有一個“傷痕實驗”可以幫助我們尋找一部分答案——

“傷痕實驗”是美國科學家進行過的一項有趣的心理學實驗。

他們向參與其中的誌願者宣稱,該實驗旨在觀察人們對身體有缺陷的陌生人作何反應,尤其是麵部有傷痕的人。

每位誌願者都被安排在一個沒有鏡子的小房間裏,由好萊塢的專業化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕。誌願者被允許用一麵小鏡子照照化妝的效果後,鏡子就被拿走了。

關鍵的是最後一步,化妝師表示需要在傷痕表麵再塗一層粉末用作固定,以防止它被不小心擦掉。實際上,化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。

對此毫不知情的誌願者,被派往各醫院的候診室,他們的任務就是觀察人們對其麵部傷痕的反應。

規定的時間到了,返回的誌願者竟無一例外地敘述了相同的感受—人們對他們比以往粗魯無禮、不友好,而且總是盯著他們的臉看!可實際上,他們的臉上與往常並無二致,什麼也沒有不同;他們之所以得出那樣的結論,是錯誤的自我認知影響了他們的判斷。

這是一個發人深省的實驗。一個人內心怎樣看待自己,在外界就能感受到怎樣的眼光。同時,這個實驗也從一個側麵驗證了一句西方格言:“別人是以你看待自己的方式看待你。”

一個從容的人,感受到的多是平和的眼光;一個自卑的人,感受到的多是歧視的眼光;一個和善的人,感受到的多是友好的眼光;一個叛逆的人,感受到的多是挑剔的眼光……

可以說,有什麼樣的內心世界,就有什麼樣的外界眼光。如此看來,一個人若是長期抱怨自己的處境冷漠、不公、缺少陽光,那就說明,真正出問題的,隻是他自己的內心世界,是他對自我的認知出了偏差。這個時候,需要改變的,正是自己的內心;而內心的世界一旦改善,身外的處境必然隨之好轉。畢竟,在這個世界上,隻有你自己,才能決定別人看你的眼光。

也許以上這個主要針對個體的“傷痕實驗”並不能說明問題的全部,尤其是對構成複雜的企業而言。但是,如果把在同樣的市場背景下的生意興旺的企業,和生意較差的企業的行為進行對比,你仍然會發現,企業行為(其實也是人的行為)也與“傷痕實驗”的道理驚人地吻合。

做得好的企業,無非就是那些很早就明確經營理念和服務理念,很早就重視團隊建設和品牌建設的企業。這反映了他們看待市場的積極性和陽光性。如果對未來沒有信心或者信心不足,誰敢預先就花費巨大的財力、精力進行品牌建設和團隊建設?誰會在生意很好做的時候,居安思危,布局未來?

做得差的企業,其決策者幾乎就是那些被眼前利益蒙住雙眼,看不到未來,總是斤斤計較於一時得失的人。當市場“台風來”的時候,他們趾高氣揚,得意不已,認為自己了不得,發了點小財就在親友麵前處處顯擺炫耀,餐廳大聲喧嘩;而當外部環境不如意的時候,他們就唉聲歎氣,如喪考妣,抱怨社會,抱怨政府,抱怨顧客,抱怨下屬……內心布滿“傷痕”,千瘡百孔,而市場(社會)也按照“傷痕實驗”的結果那樣“回報”他們(實際上是他們自己招來的),他們也就陷入了惡性循環,危機愈甚。

進一步挖掘,你會發現,生意興旺的企業,重視的是顧客價值的創造和提升;而那些生意差的企業,則緊盯著自己每時每刻的收益。前者所體現的各種理念的核心成分是“利他”,後者體現的各種理念的核心則是“利己”。

我們知道,所有的結果,追溯到源頭,都取決於理念。生意好不好做,就是結果,這個結果取決於內心的理念。

所以,生意不好做的根本原因,是理念出了問題。

利己的理念,很難遇到生意好做的時候。即便一個階段遇到“台風”生意好做,最後也必定衰敗,而且,還會把在“台風”過程中的收獲連本帶利還回去,最終“竹籃打水一場空”。

找到了生意不好做的根本原因,你現在有些啟迪沒有?

願你的生意開始好做起來!

編輯有點懶-木有標簽。

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